新規客が0になった時に読む本 四六判208頁

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新規客が0になった時に読む本 四六判208頁

発行: ハウジングエージェンシー出版局
著者: 森 雅樹
発売日: 2010年8月
商品コード: 010_01201_1202

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商品概要

あの手この手で成功できる新築・リフォーム75の急所。
1人1冊!営業マン必携!


リーマンショック後の住宅業界における年間施工棟数は、
過去の100万棟から70~80万棟で推移すると考えられています。
年間10棟の実績を続けている人が7棟に落ち込む計算になりますが、
10棟を取る力があれば3棟の減は十分に取り返すことができる!!

全国各地で講演・コンサルティングを行う森雅樹氏による
自身の経験を活かした75の営業テクニックを掲載。
具体例が多く掲載、実践で即活用できるテクニックです。

ISBN-10: 4899901860
ISBN-13: 978-4899901860
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まえがき

第1章 だれでもできるこんな営業活動

第2章 根性営業ではない飛び込みテクニック

第3章 手持ちカードの再考察で探しなさい

第4章 紹介を依頼して探しなさい

第5章 法人営業で探しなさい

第6章 パソコン・広告媒体を利用して探しなさい

第7章 イベントを開催して探しなさい

第8章 接客のテクニックをUPして探しなさい

第9章 全国の営業マンに聞いてみた

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