Reform Sales Magazine(リフォームセールスマガジン) 2015年3月号

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Reform Sales Magazine(リフォームセールスマガジン) 2015年3月号

取材・編集: リフォーム産業新聞社
A4判 40頁 オールカラー
商品コード: 001_00330_1502

販売価格(税込):
600
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商品概要

◆リフォーム営業マンを応援するビジネス誌◆

≪ 特集 ≫ 施主の不安を解消する 外壁塗装営業
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■特集
施主の不安を解消する外壁塗装営業

◎施主の不安は営業力で取り除け
◎不安解消の営業術
 ◇工事の基準を示す
  フレーミング手法で安心できる工事の基準点をしっかり示すことが大切
 ◇提出資料の重要性
  10種類にも及ぶ提案書で施工前にすべての不安を払拭
 ◇自分を信頼してもらう
  納得できるまでていねいに説明 会話で信頼を作る
 ◇確認と約束の積み重ね
  約束事を作り守ることで“信頼の貯金”を貯める

◎実力派塗装会社社長に直撃!できる塗装営業の条件とは?
 顧客の悩みを共有し、自分の思いもしっかりと伝えらえること

◎失敗例から学ぶ営業ノウハウ
 あなたの近くで起きている塗装クレーム事件簿

◎ひと工夫であか抜ける外装アイデア集

■誌上 リフォーム営業塾
第1回 トップ営業マンは出会いの10秒で違いを示す

■心が伝わる営業マナーの基本
初対面での第一印象をアップさせるポイント

■新人プランナー向け企画
設備建材の基本知識 塗料編

■商品比較 システムバス床
温かい、快適、掃除しやすいバス床はますます進化中

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