Reform Sales Magazine(リフォームセールスマガジン) 2016年10月号

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Reform Sales Magazine(リフォームセールスマガジン) 2016年10月号

取材・編集: リフォーム産業新聞社
A4判 44頁 オールカラー
商品コード: 001_00349_1609

販売価格(税込):
600
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商品概要

◆リフォーム営業マンを応援するビジネス誌◆

≪ 特集 ≫ 顧客心理からひもとく21の営業法則

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■第1特集
顧客心理からひもとく21の営業法則

マーケティングコンサルタント佐藤昌弘氏に聞く
心理を知っている人の営業法則
◎挨拶編
 警戒心を抱く顧客にはどびきりの好印象を与える
◎雑談・合意編
 “合意”を取る事で不安を取り除きそのとおりに動いてもらう
◎ヒアリング編
 顧客の本心を聞き出すには一貫性の法則を活用する
◎提案・クロージング編
 営業マンの真っ直ぐな言葉に自信と頼りがいを感じる
◎番外編
 “人柄の良さで契約したのよ”で安心してはいけない

■第2特集
キッチン収納のアイデア

◎「ワンアクションで取れる」が鍵
◎空間を有効活用したパントリー設計術
◎第一線で活躍する営業プランナーが厳選!
 施主に喜ばれたキッチン収納アイテム

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