リフォームセールスマガジン 2020年3月号 施主の真のニーズを引き出すヒアリング9の手法

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リフォームセールスマガジン 2020年3月号 施主の真のニーズを引き出すヒアリング9の手法

取材・編集: リフォーム産業新聞社
A4判 80頁 オールカラー
商品コード: 001_00390_2002

販売価格(税込):
880
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送料無料

商品概要

◆リフォーム営業マンを応援するビジネス誌◆

≪ 特集 ≫施主の真のニーズを引き出すヒアリング 9の手法

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■特集1 
施主の真のニーズを引き出すヒアリング 9の手法
‟古くなったから„以外の要望を引き出そう


価格競争が激しく、値段で比べられてしまいがちな
今こそ、「こんなリフォームしたかったんだ!」と
施主に言われるようなリフォーム提案が必要だ。
施主の想像や期待を超え、あっと驚くようなプランニングに欠かせない、
施主の真のニーズを引き出すヒアリング手法を紹介していく。

取材にご協力頂いた方

瑠璃デザインワークス 小池瑠璃子さん
フレッシュハウス 樋田明夫さん
アイシンリブラン 奥田乃譜子
ウタグチシホ建築アトリエ 謡口志保さん
光テック 夕部美子さん
中島工務店 中島創造さん
ハウスドゥ 前迫美里さん
ビッグアイ 清水陽さん/芝尾玲予さん
ブルースタジオ 田邉若菜さん
エピカデザインオフィス たちのかなさん

■特集2 
営業担当者が知っておきたい補修・メンテナンス 建具編

顧客の困りごとで多い、建具の不具合。
調整方法は複雑ではないので、職人が建具調整する時に体験させてもらうなどチャンスがあればコツを学んでおこう。

■特集3 
こだわりキッチンパントリーのアイデア

食品や日用品、調理器具や家電の保管など、キッチンパントリーの使い方は住人十色。
施主も大満足の機能的で個性豊かなパントリーリフォームの提案のコツを紹介する。

■特集4 
間取り変更リフォームの現場調査

構造や工法による難易度、戸建てやマンションによって異なる現場調査の注意点を紹介。

■今月の輝く!
リフォームセールス
関川商店 平山陽道課長

営業の武器は3000件に及ぶ現場写真
確かな施工力をウリに年間8,000万円受注

■凄腕店長のマネジメント術
ニッカホーム関東 村本晃一
品川旗の台 営業所長

若手営業に「得意技」を持たせて月間売上高4倍へと成長

■THE SHOKUNIN
床職人 本間 健治

「内装業界のために自分にできることをしていきたい」

人気連載

■大規模リフォームの教科書
I.Compass 西尾肇代表

最終回 荷物や不用品に対するサービスを用意しよう

■リフォーム営業塾
GRiMZ 越光雅也代表

第27回 大規模リフォームと恋愛とパチンコの共通マインドとは?

\危ない屋根の現場調査/

ドローン女子会潜入ルポ

■リフォーム営業の広場

卒業の日を思う/写真は引き算
介護リフォームに畳/新人営業成長日記

■リフォーム力試しクイズ


■1日たった5分でOK
リフォーム営業のためのスキルアップドリル

給湯器/キッチンリフォーム
浴室リフォーム/内装リフォーム/畳と建具

■KURASHIを楽しむ

第一住宅 鈴木智恵さん
「猫を愛して34年 猫仕様に特化した家づくりが話題」

■編集部員の夢とリアル

キッチン編

「リフォームセールスマガジン」とは

★リフォームセールスマガジンはこんな雑誌です!!
http://www.reform-online.jp/rsm/

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