Reform Sales Magazine(リフォームセールスマガジン) 2013年2月号

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Reform Sales Magazine(リフォームセールスマガジン) 2013年2月号

取材・編集: リフォーム産業新聞社
A4判 28頁 オールカラー
商品コード: 001_00305_1301

販売価格(税込):
600
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商品概要

◆リフォーム営業マンを応援するビジネス誌◆

≪ 特集 ≫ 施主のホンネを引き出す「聞く力」
高い契約率を維持する、デキる営業マンたちはただ聞くじゃない!

「こんなリフォームしてくれるなら、もう少し予算を出せるかも」…と顧客を本気モードにさせる!
顧客が“ここまでリフォームしたい”納得のプランを導き出す!

デキる営業マンたちのヒアリングテクニックを参考にし、「選ばれるプラン」を作る手がかりとなる「聞く力」を養ってもらいたい。
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■特集 施主のホンネを引き出す「聞く力」

●「この人にお願いしたい」と言われる営業マンが実践する
3つの“聞く”秘訣とは?


●商談を有利に進めるための質問項目一覧

●初回訪問で一歩踏み込めるかが鍵 契約90%近くに

●遅刻してもアイミツの中から選ばれた理由

●家族の身長から設計のアドバイスく

●「いくらでできるの?」と聞かれるまで予算は聞かない

◎私のヒアリングシート

◎ココにご用心 ヒアリングの落とし穴

◎私の“聞き方”教えます

◎施主タイプ別ヒアリング術


■連載
 ★ リフォーム業界で活躍する女性を紹介 R-WOMAN
 ★ 絵心がない営業マンでも大丈夫!スケッチセールス教室
 ★ 目指せ!年間売り上げ1億円 リフォーム店奮闘記
 ★ BOOK SELECTION
 ★ TIPS 使える営業ツール・アイテムを紹介!

★毎号買うなら年間購読がお得!

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