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【特集】
競合を退ける相見積り対策
競合に勝てないのには理由がある!
押さえておきたい戦略と戦術の重要性
[Case.1] 付加価値プランで勝つ
[Case.2] 施工の不安を解消して勝つ
[Case.3] 人に対する信用力で勝つ
[Case.4] 小回りの利く営業で勝つ
[Case.5] 専門分野で勝つ
◎相見積り事例研究
・将来を見据えた提案で、当て馬役から本命に
・競合3社は決定権者を見誤っていた!?
・競合に仕様書を見せハウスメーカーとの一騎打ちを制す
◎リフォーム業界で活躍する女性を紹介 R-Woman
“プロセスを楽しむ家づくり”で女性客の共感を得る