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Reform Sales Magazine(リフォマガ) 2013年10月号

  • 販売終了
¥612 税込
商品コード: 001_00313_1309
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取材・編集: リフォーム産業新聞社
A4判 28頁 オールカラー
商品概要
◆リフォーム営業マンを応援するビジネス誌◆ ≪ 特集 ≫  競合を退ける相見積り対策 
★目 次★
【特集】 競合を退ける相見積り対策  競合に勝てないのには理由がある! 押さえておきたい戦略と戦術の重要性 [Case.1] 付加価値プランで勝つ [Case.2] 施工の不安を解消して勝つ [Case.3] 人に対する信用力で勝つ [Case.4] 小回りの利く営業で勝つ [Case.5] 専門分野で勝つ ◎相見積り事例研究  ・将来を見据えた提案で、当て馬役から本命に  ・競合3社は決定権者を見誤っていた!?  ・競合に仕様書を見せハウスメーカーとの一騎打ちを制す ◎リフォーム業界で活躍する女性を紹介 R-Woman “プロセスを楽しむ家づくり”で女性客の共感を得る
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