★目 次★
【1】メーカーショールームを活用したイベント集客術
◎カタログだけで商材提案しているリフォーム営業マンは必見
メーカーショールーム100%活用術を大公開
○新宿・横浜の2箇所で相談会を同時開催
1000万円の商談成果を見込む店舗も
○ショールームイベントを成功させる仕掛け
【2】商品の特徴・魅力はこう伝えるべし!ショールーム接客術
◎使い勝手を吟味しながら仕様を仮決め
いつの間にかプチクロージングの場に
◎ショールームは押し売りにならない商品提案の場
“週に1回は足を運び展示品をリサーチしています”
◎扉のバリエーション契約後にショールームで紹介
デザインや機能のグレードアップが可能に
◎カットサンプルでは伝わらない手触りやテクスチャーを確認
◎イメージを共有できるモデル展示で打ち合わせをスムーズに
【3】施主を見学に連れていきたいショールーム探訪ルポ