★目 次★
■特集■
売っている人は知っている
営業マナー
◎インタビュー
トップセールス・パーソン育成のプロ 朝倉千恵子氏に聞く
「マナーを武器にトップ営業になる」
◎朝倉氏による誌面レッスン
「印象がアップする姿勢、お辞儀、名刺交換」
◎6社営業パーソンによる
「私のマナー考、私の実践マナー」
◇訪問は約束時間を“わずかに遅れて”
◇一方的な営業トークはNG 年代・性別で話し方を調整
◇お客様が話しやすい人に徹する
◇まずは自己紹介、相互理解なくして良工事なし
◇敷地外と玄関で「よろしくお願いします」と挨拶
◇職人のミスも自ら責任持ちフォロー、挽回
◎NO.1戦略接客コンサルタントによる
「気がきくね」と言われる1歩上の接客マナー
◎新人営業マン必見! ビジネスマナー道
身だしなみ、言葉づかい、訪問
■新人プランナー向け企画■
設備建材の基礎知識 屋根・外壁編
◇屋根
欠点克服した最新屋根材
耐久性も向上し高性能に
○主な屋根材の種類
◇外壁
窯業・金属サイディングが主流
意匠性高いモルタルも根強い人気
○主な外壁材の種類
■商品比較■トイレ便鉢
トイレの快適さを追求する便器を徹底比較