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Reform Sales Magazine(リフォマガ)　2015年3月号

  • 販売終了
￥612 税込
商品コード： 001_00330_1502
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取材・編集: リフォーム産業新聞社
A4判　40頁　オールカラー
商品概要
◆リフォーム営業マンを応援するビジネス誌◆ ≪　特集　≫　施主の不安を解消する　外壁塗装営業
★目　次★
■特集 施主の不安を解消する外壁塗装営業 ◎施主の不安は営業力で取り除け ◎不安解消の営業術 　◇工事の基準を示す 　　フレーミング手法で安心できる工事の基準点をしっかり示すことが大切 　◇提出資料の重要性 　　10種類にも及ぶ提案書で施工前にすべての不安を払拭 　◇自分を信頼してもらう 　　納得できるまでていねいに説明　会話で信頼を作る 　◇確認と約束の積み重ね 　　約束事を作り守ることで“信頼の貯金”を貯める ◎実力派塗装会社社長に直撃!できる塗装営業の条件とは? 　顧客の悩みを共有し、自分の思いもしっかりと伝えらえること ◎失敗例から学ぶ営業ノウハウ 　あなたの近くで起きている塗装クレーム事件簿 ◎ひと工夫であか抜ける外装アイデア集 ■誌上　リフォーム営業塾 第1回　トップ営業マンは出会いの10秒で違いを示す ■心が伝わる営業マナーの基本 初対面での第一印象をアップさせるポイント ■新人プランナー向け企画 設備建材の基本知識　塗料編 ■商品比較　システムバス床 温かい、快適、掃除しやすいバス床はますます進化中
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