★目 次★
■特集
クレームを恐れるな!!
すぐに役立つトラブル対応術
◎トラブル回避のためには情報共有とコミュニケーション
◎クレームを味方につける3つのメリット
◎すぐに使えるクレーム対応誌面レッスン
クレーム対応のプロ益田麻実に訊く
“クレームが好きだ”と言える営業パーソンになりましょう
LESSON1 クレームは怖くない
LESSON2 クレーム発生のメカニズム
LESSON3 クレーム対応の原則
LESSON4 基本テクニック1 想定して準備
LESSON5 基本テクニック2 はじめはとにかく聴く
LESSON6 基本テクニック3 十分聞いてから話す
LESSON7 感情と事実
LESSON8 無理無茶な要求への対応
LESSON9 NGワード
◎実録!!私はこうしてクレームを解決した
File1 夜8時でもすぐに駆けつける初期対応が何より大切
File2 工事中は施主だけでなく近隣と良好な関係を築く
File3 お客様が気にする事後対応は書面を作成し安心してもらう
File4 他社欠陥工事の手直しのはずが自社へのクレームに発展!
◎クレーム事例110番
タイプ別クレームの処方箋
◎リフォーム業界 あるあるクレーム集
■誌上リフォーム営業塾
第6回 時間を指定してアポイントを取る
■心が伝わる営業マナーの基本
正しい言葉づかいのポイント
■新人プランナー向け企画
設備建材の基本知識 カーテン・ブラインド・ロールスクリーン編
■商品比較 浴室シャワー
浴び心地と使いやすさを追求
快適・節水・多機能シャワー
■価格比較 中価格帯キッチン
支持率が高い中価格帯キッチン
「高品質」「手頃な価格」が魅力