約130のデータで最新のリフォーム業界を解説

「住宅リフォーム市場データブック2023」はリフォーム業界の最新動向を理解するために必要なデータすべてがまとまった書籍になります。
事業を伸ばしたいリフォーム店や工務店はもちろん、リフォーム業界で商品を売りたいメーカーや流通会社の方にも役立つ書籍となっております。
今回の書籍は、昨年発売したデータブックからさらに進化を遂げました。

【主なポイント】
・データ数は約３０増加し、ボリュームアップ
・リフォーム売上ランキングなどの人気企画の最新版を全て収録
・キッチンやバスなどの水回りリフォーム市場の推計値の公開
・最新のリフォーム顧客の特徴が一目でわかるデータ分析を追加
・一世帯あたりのリフォーム支出金額データを紹介
・営業マン一人当たりの「生産性」など28種の経営指標
・ニッカホーム、住友不動産などの８社の経営実態分析を追加

詳細は目次をクリックし、気になるデータがないかチェックいただければ幸いです。
書籍版以外に、データ版もあります。データ版は書籍に加えて、全ページのPDFと全グラフのエクセルがついてきます。例えば約７００社掲載しているリフォーム売上ランキングの企業のデータも全てエクセルデータで提供しています。ご検討ください。

ISBN: 978-4-910869-11-7

発刊にあたり
■１章　リフォーム市場動向

DATA 01　リフォーム市場規模の推移
　5.7%増の6兆9034億円に
DATA02　リフォーム市場規模の成長率
　2022年は物価高で大幅減か
DATA03　キッチンリフォーム市場規模
　2年連続マイナス成長に
DATA04　バスリフォーム市場規模
　コロナ前の7200億円から5800億円に減少
DATA05　洗面所リフォーム市場規模
　手洗いに関心、1700億円台維持
DATA06　増築・改築件数の推移
　4%増の5万675件に
DATA07　住宅ストックとリフォーム適齢期
　4890万戸のストックの内、76%が改修時期
DATA08　リフォーム適齢期の戸建て
　1900万戸がリフォーム時期に
DATA09　リフォーム適齢期のマンション
　481万戸が専有部リフォームの時期に
DATA10　リフォーム適齢期の賃貸住宅数
　1300万戸が改修時期に
DATA11　リフォームユーザーの特徴
　顧客の平均年齢は60歳
DATA12　リフォーム資金の推移
　11%増の201万円に回復
DATA13　世帯年収の推移
　6％減の640万円に
DATA14　１世帯当たりの設備修繕・維持費
　二人以上世帯は過去最高の年間11.5万円
DATA15　都市別の１世帯当たり設備修繕・維持費
　二人以上世帯は新潟市がトップの20万円
DATA16　リフォーム顕在層と潜在層の予測
　55〜74歳の顕在層は2040年まで横ばい
DATA17　リフォームの動機
　40%「いたみや汚れがきっかけ」
DATA18　業者探しの方法
　最多は「つきあいのあった業者」
DATA19　依頼した業者
　新築を建てた工務店、わずか１１％
DATA20　戸建てのリフォーム人気部位
　外壁、屋根、トイレがベスト３
DATA21　マンションのリフォーム人気部位
　トイレが13ポイント増で1位に
DATA22　戸建てのリフォーム人気部位の推移
　外壁、屋根が上昇、浴室・居間が減少
DATA23　マンションのリフォーム人気部位の推移
　すべての部屋、６ポイント増の14％に
DATA24　受注件数の景況感
　2022年1月に悪化、半年後には回復
DATA25　売上の景況感
　2021年3月から売り上げが回復傾向に


■２章　リフォーム業界の企業分析

リフォーム事業の参入業種解説
リフォーム事業者数推計

DATA26　リフォーム事業数
　11万社がリフォーム業界に参入
DATA27　業種別のリフォームシェア
　総合リフォーム店は43%のシェア
DATA28　業種別のリフォームシェアの推移
　ハウスメーカーが56%増
DATA29　住宅リフォーム売上ランキング2022
　積水ハウス、1561億円で全国1位
DATA30　都道府県別リフォーム売上1位企業
　リフォーム事業者の72%が増収に
DATA31　都道府県別リフォーム売上1位企業
　東京1位は東急Re・デザイン
DATA32　業種別リフォーム売上ランキング
　総合リフォーム店の1位はニッカホーム
DATA33　マンション専有部リフォーム売上ランキング
　住友不動産がダントツ1位
DATA34　500万円以上リフォーム受注件数ランキング
　住友不動産、大和、パナがベスト3位

主要企業解説
　・ニッカホーム
　・アートリフォーム
　・ナサホーム
　・エディオン
　・住友不動産
　・積水化学工業
　・住友林業
　・ミサワホーム


■３章　リフォーム事業者の経営実態

リフォーム事業の主な経営指標と全体平均

DATA35　成長率（リフォーム売上規模別）
　全ての規模の会社がプラス成長に
DATA36　成長率（業種別）
　専門工事店、118%と最も高い伸び率に
DATA37　社員数（売上規模別）
　リフォーム売上1〜2億円企業は社員が5.1人
DATA38　社員数（業種別）
　ビルダー・工務店は4.4人増で２０人超に
DATA39　リフォーム営業マン数（売上規模別）
　売上「1〜2億円」規模は2.8人
DATA40　リフォーム営業マン数（業種別）
　「小売業」40人増加で290人に伸長
DATA41　社員一人当たり売上高（売上規模別）
　年間リフォーム売上の平均は3937万円
DATA42　社員一人当たり売上高（業種別）
　「小売業」が唯一5000万円突破
DATA43　営業マン一人当たり年間売上高（売上規模別）
　「100億円以上」企業が8397万円で1位
DATA44　営業マン一人当たり年間売上高（業種別）
　ハウスメーカーと小売業が9000万円超
DATA45　粗利率（売上規模別）
　売上11億円以上は粗利30%超え
DATA46　粗利率（業種別）
　1位は専門工事店で32.6%
DATA47　社員一人当たり粗利額（売上規模別）
　「100億円以上」企業がトップの1575万円
DATA48　社員一人当たり粗利額（業種別）
　小売業、ハウスメーカーが２強
DATA49　営業マン一人当たり粗利額（売上規模別）
　「100億円以上」企業は唯一3000万円台
DATA50　営業マン一人当たり粗利額（業種別）
　小売、ハウスメーカーが500万円以上上昇
DATA51　工事単価（売上規模別）
　「51〜99億円」企業が1位で100万超え
DATA52　工事単価（業種別）
　不動産系が1位で300万円超
DATA53　工事件数（売上規模別）
　「1~2億円」企業は257件
DATA54　工事件数（業種別）
　小売業、前回調査の約2倍に
DATA55　拠点数（売上規模別）
　6億円超えは多店舗展開が主流
DATA56　拠点数（業種別）
　小売業、１００店舗間近に
DATA57　１拠点当たり売上高（売上規模別）
　「100億円以上」企業が最も高く4.8億円に
DATA58　１拠点当たり売上高（業種別）
　ハウスメーカー、1拠点で9.7億円
DATA59　売上の新規・OB構成比（売上規模別）
　「51〜99億円」企業は新規58%で1位
DATA60　売上の新規・OB構成比（業種別）
　専門工事店は新規66％で1位
DATA61　工事件数の新規・OB構成比（売上規模別）
　OB工事が多いのは「100億円以上企業」
DATA62　工事件数の新規・OB構成比（業種別）
　ハウスメーカー、OB顧客比率は85%


■４章　リフォーム事業者の事業戦術の実態

リフォーム事業のビジネスモデル解説

DATA63　売上大きいリフォームの種類
　水回り機器のリニューアルが54%で最多
DATA64　今後注力するリフォームの種類
　「リノベーション強化」が最多の56%に
DATA65　リフォーム事業拡大の重点方針
　78%「地域の信頼、評判」を重視
DATA66　新規顧客かOB顧客か重点方針
　OB顧客重視が過半数上回る
DATA67　１拠点あたりのリフォーム商圏
　1〜3万世帯、15万世帯以上の二極化
DATA68　リフォーム事業の販促
　ウェブ、チラシ、SNSがベスト３
DATA69　効果が高い販促
　ウェブ、SNSはチラシより効果的
DATA70　SNSの活用状況
　Instagramが最多の65％
DATA71　Googleビジネスプロフィールの活用
　活用企業は過半数超える
DATA72　販促費
　60%が年間300万円未満
DATA73　問い合わせ件数
　６割が年間300未満の問い合わせ
DATA74　売上に対する販促費の割合
　売上1％未満が最多、2%未満で過半数超え
DATA75　リフォームの営業活動で重視すること
　９割「ヒアリングが最重要」
DATA76　リフォーム売上目標
　月300〜600万円の売上ノルマが最多
DATA77　ヒアリングで重視すること
　予算よりも要望、暮らし方に焦点
DATA78　ヒアリングにかける時間
　30〜1時間未満が最多の42%
DATA79　ヒアリングシートの活用状況
　37%「活用している」
DATA80　見積もり作成件数
　月間5〜8件が最多の33%
DATA81　見積もり作成時間
　「1〜2時間かける」が最多の47%
DATA82　プランニングの担当者
　79%の営業マンがプランナーも兼務
DATA83　プラン提案数
　6割が施主に2つプランを提案
DATA84　プレゼン時間
　30〜1時間未満が最多の44%
DATA85　パース提案の状況
　70%がプレゼンにパース活用
DATA86　契約率
　60〜80%未満が最多
DATA87　リフォームの施工管理で重視すること
　83％「施主への配慮が最重要」
DATA88　施工管理の担当者
　65%「営業マンが兼務」
DATA89　施工管理アプリの使用状況
　35%が現場で活用
DATA90　100万円未満工事の請求回数
　1回が59%、２回は34%
DATA91　100万円以上工事の請求回数
　2回以上に分けて請求が83%
DATA92　リフォーム代金の支払い方法
　クレジットやQR決済対応は約３割
DATA93　リフォームローンの提案状況
　「積極的に提案」、わずか14%
DATA94　リフォーム後の定期点検
　年１回の点検が76%
DATA95　定期点検の担当者
　77％が点検専任者はなし
DATA96　定期点検にかける時間
　1時間未満が98%
DATA97　点検以外のアフターフォロー
　６割がOB向けニュースレター実施
DATA98　リフォーム瑕疵保険の提案状況
　54%「ほとんど提案していない」
DATA99　工事の自社保証の状況
　46%が保証を実施
DATA100　新卒採用の状況
　新卒採用の実施率は20%
DATA101　採用を強化している職種
　1位営業マン、2位施工管理職
DATA102　不足感を感じている職種
　営業マンよりも施工管理職が不足
DATA103　採用で利用するサービス
　ハローワークと求人サービスが主流
DATA104　採用コスト
　年間50万円未満が60%
DATA105　従業員の平均年収
　400〜500万円未満が最多の36%
DATA106　年間賞与額
　60万円未満が過半数超え
DATA107　労働分配率
　50%未満の会社が71%
DATA108　給与制度
　固定給は53%、歩合給上回る
DATA109　評価制度
　能力・成果主義が76%
DATA110　営業マンの評価項目
　粗利益と仕事への姿勢を重要視
DATA111　残業時間
　月15〜30時間未満が最多に
DATA112　週休の日数
　週休１日は37%


■５章　トレンド

業界のトレンド解説

DATA113　中古住宅の売買仲介とリフォーム
　仲介手がける事業者は26%
DATA114　買取再販事業の参入状況
　24%が買取再販手がける
DATA115　経営の多角化の状況
　今後事業増やす方針は47%
DATA116　事業数
　リフォームのみの専業は27%
DATA117　新築とリフォーム事業の今後の方針
　86%がリフォームをより重視
DATA118　FCやVCの加盟状況
　25%が加盟しノウハウ活用
DATA119　建築資材の入荷状況
　納期遅延が深刻化、86%が「遅れている」
DATA120　資材高騰による工事原価の状況
　98%の事業者が原価が上昇
DATA121　建築資材の値上がり率
　20%以上上昇が24％も
DATA122　原価上昇による価格転嫁の状況
　54%のリフォーム事業者、利益削って負担
DATA123　リフォーム事業の競合
　57%「競合が増えている」
DATA124　競合予測
　家電量販店、ホームセンターを警戒
DATA125　黒字企業割合
　77％が最終利益が黒字に
DATA126　リフォーム事業の課題
　職人の確保と人材の増強が6割超え
DATA127　職人の雇用状況
　正社員雇用している企業は35%
DATA128　不足している職人の職種
　大工が最も不足、次いで左官
DATA129　事業承継
　候補者が決まっているは25%
DATA130　後継者の候補
　親族への承継が過半数超え、長男が最多
DATA131　SDGsに関する活動状況
　環境貢献意識する企業は47%

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