リフォームブックス / Reform Sales Magazine(リフォマガ)　2013年2月号

Reform Sales Magazine(リフォマガ)　2013年2月号

￥600 税込

商品コード： 001_00305_1301

関連カテゴリ

雑誌

定期発行・シリーズを探す

雑誌＞リフォマガ

定期発行・シリーズを探す＞リフォマガ

取材・編集: リフォーム産業新聞社
A4判　28頁　オールカラー

商品概要

◆リフォーム営業マンを応援するビジネス誌◆ ≪　特集　≫　施主のホンネを引き出す「聞く力」 高い契約率を維持する、デキる営業マンたちはただ聞くじゃない! 「こんなリフォームしてくれるなら、もう少し予算を出せるかも」…と顧客を本気モードにさせる! 顧客が“ここまでリフォームしたい”納得のプランを導き出す! デキる営業マンたちのヒアリングテクニックを参考にし、「選ばれるプラン」を作る手がかりとなる「聞く力」を養ってもらいたい。

★目　次★

■特集　施主のホンネを引き出す「聞く力」 ●「この人にお願いしたい」と言われる営業マンが実践する 3つの“聞く”秘訣とは? ●商談を有利に進めるための質問項目一覧 ●初回訪問で一歩踏み込めるかが鍵　契約90%近くに ●遅刻してもアイミツの中から選ばれた理由 ●家族の身長から設計のアドバイスく ●「いくらでできるの?」と聞かれるまで予算は聞かない ◎私のヒアリングシート ◎ココにご用心　ヒアリングの落とし穴 ◎私の“聞き方”教えます ◎施主タイプ別ヒアリング術 ■連載 　★　リフォーム業界で活躍する女性を紹介　R-WOMAN 　★　絵心がない営業マンでも大丈夫!スケッチセールス教室　★　目指せ!年間売り上げ1億円　リフォーム店奮闘記　★　BOOK　SELECTION 　★　TIPS　使える営業ツール・アイテムを紹介!

★毎号買うなら年間購読がお得!

毎月、ご自宅やオフィスに最新号をお届けします。年間購読料　6,000円(消費税・年間送料込み) ※年間購読なら、単品で買うより1200円もお得です♪ ⇒年間購読のお申込みはこちら 　

RECOMMEND ITEMS お勧め商品

Reform Sales Magazine(リフォマガ) 2013年2月号

Reform Sales Magazine(リフォマガ)　2013年2月号