◆リフォーム営業マンを応援するビジネス誌◆ ≪　特集　≫　商談の必携アイテム アプローチブック大研究

■特集 商談の必携アイテム アプローチブック大研究 ◎アプローチブックがあれば堂々と営業できます ◎わが社、私のアプローチブック大公開 　1.ホームテック 　　◇会社説明と事例ファイルで顧客に安心感と信頼を 　　◇「太鼓判シート」を使い顧客の好みを聞き取る 　　◇同期と作った“カルテ”で情報引き出す 　　◇上司宅の売電状況が営業資料に最適 　2.OKUTA 　　◇会社の基盤を全員でしっかり共有 　　　透明性を示し、顧客の信用に繋げる 　3.リノべる 　　◇アプローチブックによる可視化で 　　　不安や悩みを引き出し、理解度もアップ ◎リフォーム店の売るべきものは第一に“あなた自身”です 　決断よりも行動が先!「自己紹介シート」から始めよう 　“町のリフォーム店応援団”小川弘晃氏が伝授するアプローチブックの作り方 ◎制作会社に教わるアプローチブックのつくり方 　◇順番が大事。デザイン性のとらわれず分かりやすく 　◇20年間で400棟契約したスーパー営業マンのメソッドを体系化 　◇社長の熱意が伝わるストーリー　プレゼンの前に共感をつくる ■誌上　リフォーム営業塾 第2回　求められない説明よりひとことの安心トーク ■心が伝わる営業マナーの基本 感じのよさを与える電話対応のポイント ■新人プランナー向け企画 設備建材の基本知識　窓・サッシ編 ■商品比較　キッチン面材 キッチン面材選びの傾向はインテリア性重視に

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