リフォームブックス / Reform Sales Magazine(リフォマガ)　2015年9月号

Reform Sales Magazine(リフォマガ)　2015年9月号

販売終了

￥612 税込

商品コード： 001_00336_1508

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取材・編集: リフォーム産業新聞社
A4判　44頁　オールカラー

商品概要

◆リフォーム営業マンを応援するビジネス誌◆ ≪　特集　≫　施主の心を動かす営業トーク

★目　次★

■特集施主の心を動かす営業トーク ◎営業トークの基本　6つのルール ◎顧客心理に基づいた営業トーク技8 ◎セールストレーニングの達人　松田友一さんに聞く　お客様の問題を解決するのが本当のセールストークです　ここが差がつく!7段階のセールストーク大公開 ◎デキる営業6名による、話し方、伝え方　Scene.1　挨拶&自己紹介　Scene.2　予算の聞き方　Scene.3　値引き交渉の切り返し　Scene.4　デメリットの伝え方　Scene.5　決断を促す　Scene.6　キラートーク・決めゼリフ　◇営業トーク、ここが1番のポイント　　6名が本音を明かす、営業トークについて思うこと ◎「竣工までのスケジュール」を必ずたてる! 　ロジックから学ぶリフォーム営業トーク ■誌上リフォーム営業塾 第7回　売れ続ける営業マンは立場が弱い人にも優しい ■心が伝わる営業マナーの基本 的確なホウレンソウのポイント ■新人プランナー向け企画 設備建材の基本知識　エクステリア編 ■商品比較　温水洗浄便座 汚れない　臭わない清潔が続き、ますます快適に ■価格比較　戸建用ユニットバス 贅沢感を追求した高価格帯から手頃で提案しやすい低価格帯まで

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