リフォームブックス / Reform Sales Magazine(リフォマガ)　2016年10月号

Reform Sales Magazine(リフォマガ)　2016年10月号

￥600 税込

商品コード： 001_00349_1609

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取材・編集: リフォーム産業新聞社
A4判　44頁　オールカラー

商品概要

◆リフォーム営業マンを応援するビジネス誌◆

≪　特集　≫　顧客心理からひもとく21の営業法則

★目　次★

■第1特集顧客心理からひもとく21の営業法則

マーケティングコンサルタント佐藤昌弘氏に聞く心理を知っている人の営業法則 ◎挨拶編　警戒心を抱く顧客にはどびきりの好印象を与える ◎雑談・合意編　“合意”を取る事で不安を取り除きそのとおりに動いてもらう ◎ヒアリング編　顧客の本心を聞き出すには一貫性の法則を活用する ◎提案・クロージング編　営業マンの真っ直ぐな言葉に自信と頼りがいを感じる ◎番外編　“人柄の良さで契約したのよ”で安心してはいけない

■第2特集キッチン収納のアイデア

◎「ワンアクションで取れる」が鍵 ◎空間を有効活用したパントリー設計術 ◎第一線で活躍する営業プランナーが厳選! 　施主に喜ばれたキッチン収納アイテム

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