★目 次★
■特集 トップセールスマン 7つの習慣
・商談前の入念な備えで遅刻や忘れ物ゼロ
・顧客・職人からの信用を得る手帳活用術
・ヒアリング方法を変えて月間300万円の売り上げが1000万円に
・目の前でパース作成 リフォームへの期待高まりその場で即決する施主も
・“ついで”創客で見込み案件を増やし年間8000万円を売り上げ
・顧客に振り回されない商談の進め方 3つのポイント
・組織の力を活用するコミュニケーション術
■成功集客術1
リフォーム受注に成功したOKUTAのフェイスブック活用術
■成功集客術2
年間で1億円を売り上げるリフォーム相談会の開催方法
■リフォーム業界で活躍する女性を紹介 R-WOMAN
工事中の“アク抜き”を徹底し年間1億円の売り上げを達成
■人気店には理由がある!ショールームルポ
成約率6割を維持するホームテック・リフォームプライスの店舗活用術
■連載
◎絵心がない営業マンでも大丈夫!スケッチセールス教室
◎目指せ!年間売り上げ1億円 リフォーム店奮闘記
◎BOOK SELECTION
◎TIPS 使える営業ツール・アイテムを紹介!