商品概要
◆リフォーム営業マンを応援するビジネス誌◆
≪ 特集 ≫
価格競争に巻き込まれない外壁塗装
★概 要★
≪ 特集 ≫ 価格競争に巻き込まれない外壁塗装
一般リフォームのように、提案商材やプランニングなどで差別化を図ることが難しい塗装営業。何社も相見積もりをとられる価格競争を強いられ、利益度外視の工事を受注している施工店も多い。
その一方で、大幅な値引きをせずとも、適正価格で塗装工事を受注している施工店・営業マンが存在するのも事実だ。彼らは“安さ” 以外の価値をうまく伝え、顧客を惹きつける術を身に付けている。
★目 次★
■特集 価格競争に巻き込まれない外壁塗装
◎値引きに走らない営業マンが施主に必ず伝える3つのこと
◎9社の相見積りから選ばれた見積書とは!?
◎車検のオプション感覚で施主が自ら単価アップする仕組み
◎施工の品質は”顧客の声”で伝える!280枚の手紙を店内に掲示
◎1つの通りで6棟連続受注!高性能塗料による差別化策
◎職人経験いかし、月1000万円売る営業マンの秘訣
◎相談会での売り込みは厳禁!?草食営業で140万円の塗装工事を受注
■リフォームに役立つ資格試験カレンダー2013
■連載
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