★目 次★
■特集 店長のマネジメント術
◎あなたのお店を繁盛店へ導くマネジメントの極意
チームを好業績に導くプロセス重視型目標設定術とは?
(船井総合研究所)
◎ストーリーで目標達成までの道筋示す
弱気ムードを打破し前年対比130%の成長
(三井不動産リフォーム)
◎若手営業の売り上げを2倍に伸ばした
“アメとムチ”指導方法とは?
(山商リフォームサービス)
◎短期間で低迷2店舗の売り上げを1.5倍に
営業マン12人を変えた店舗変革の起こし方
(ニッカホーム)
◎「ご近所No.1の店づくり」で店を集客装置に
商談件数の3分の1が来店きっかけに
(土屋ホームトピア)
◎率先垂範で始業の2時間前に出社
誰よりも実績を上げて手本となる
(リホームプラザ)
◎有力リフォーム店の店長に10の質問をしてみました。
■連載
★ リフォーム業界で活躍する女性を紹介 R-WOMAN
若手営業を次々と成長させたマンツーマン指導術とは?
★ 絵心がない営業マンでも大丈夫!スケッチセールス教室
リビング空間をスケッチする
★ 人気店には理由があるショールームレポ
人気店には理由がある女性の困り事を解決した
水廻り・収納商材が目玉のショールーム
★ BOOK SELECTION
★ TIPS 使える営業ツール・アイテムを紹介!